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湖北省电力公司力促售电量稳步增长
发布时间:2011/3/14浏览次数:3041

改善营销策略  扩大市场份额

      随着春的脚步临近,经历罕见雪灾考验的湖北电力市场行情出现了明显的回升。2月份,湖北省电力公司的售电量比上年同期增长了近18%。这也是该公司加大增供扩销力度所取得的初步成效。
    据悉,由于全省770家高耗能企业关停并转、协议供电政策逐步取消,加之恶劣气候影响、企业自备电厂自发电和自营区无序发展等不确定因素,该公司今年的电力市场营销面临较大压力。
    为了实现售电量继续保持两位数增长的目标,该公司认真研究市场拓展的新策略,继续注重发挥“五大要素”的拉动作用,即加强大公司的用电督导,严格落实月度指标考核通报制度;做好大工业用户增供扩销和大客户跟踪服务,采取有效营销策略和服务手段帮助企业客户扩大产能;加强协议用电客户的计划考核,严格执行协议电价过渡政策;加强样本用户的分析,引导分类用电均衡增长。
    同时,该公司要求各级供电部门积极培育电量增长后劲,加强用电报装管理,规范业务流程和行为;加强报装全过程考核,提高报装工作质量和效率;推行报装项目经理制和一站式报装服务,加强对重要客户、重点项目的跟踪服务,帮助客户项目早日投产送电,将报装容量尽快转化为实际电量,力争全年报装容量同比增长达到13%。
    为了规范市场秩序,进一步扩大主网市场份额,该公司在加强部分直供用户管理工作的同时,将探索适时接管部分非直管县级供电企业;同时,按政策收取自备电厂备用容量费和政府基金,加强资源综合利用和热电联产电厂有关指标监测,争取政府支持,约束自备电厂对主网市场的蚕食。
    此外,该公司还将大力推广电动汽车以及以电代油、代气、代煤的设备和技术,不断提高电能在终端能源市场的占有率;积极支持新农村建设,加大新农村建设配套产业支持力度,推动电气化县建设;开展农村用电情况调研,制定激活农村用电市场的营销策略,为在全省农村开展“家电下乡”活动做好准备。

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